Le rêve de toute entreprise marketing est d’attirer un maximum de visiteur à parcourir son site web et de convertir l’essai du premier coup… mais la réalité du terrain est rarement aussi simple. Mais il existe une stratégie efficace : le retargeting. Ce dernier permet de recibler les visiteurs de votre site, en leur envoyant de la publicité ciblée. Résultats ? Une nette amélioration du taux de conversion « visiteur à lead » sur votre site web. Vous donnez une seconde chance à la conversion, même après la première impression.
Qu’est-ce que le retargeting marketing ?
Le retargeting, connu sous le nom de reciblage publicitaire, est devenu l’un des outils les plus puissants de la boîte à outils du marketing numérique. Il s’agit d’une technique qui consiste à cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site web ou vos annonces, mais qui ne sont pas passés à l’acte d’achat ou de conversion. Cette stratégie s’appuie sur l’idée que les personnes qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre entreprise sont plus susceptibles de convertir que de nouveaux prospects. Vous pouvez faire appel à une agence de retargeting pour vous accompagner dans vos premiers pas.
Maximiser ses conversions tout en personnalisant sa communication
Avec sa capacité à maximiser les conversions, le retargeting est sans aucun doute un moyen efficace d’acquisition web. Les visiteurs qui ont déjà montré un certain intérêt pour votre entreprise sont beaucoup plus susceptibles de convertir en clients que les nouveaux visiteurs. En ciblant spécifiquement ces utilisateurs, vous augmentez considérablement vos chances de les amener à effectuer une action souhaitée, qu’il s’agisse d’un achat, d’une inscription ou de toute autre conversion pertinente pour votre entreprise. Il permet également de personnaliser la communication avec les utilisateurs en fonction de leur comportement précédent. Vous pouvez créer des annonces spécifiques en fonction des pages qu’ils ont visitées, des produits qu’ils ont consultés ou des actions qu’ils ont entreprises sur votre site.
Améliorer sa notoriété de la marque
Le simple fait d’apparaître de manière répétée devant les utilisateurs grâce au retargeting contribue à renforcer la notoriété de votre marque. Même si un utilisateur ne convertit pas immédiatement, le fait de voir votre marque à plusieurs reprises crée une impression durable. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui vendent des produits ou des services nécessitant une décision d’achat réfléchie, car cela rappelle aux utilisateurs de revenir plus tard.
Mesurer sa performance et son optimisation
Offrez-vous une meilleure visibilité sur la performance de vos campagnes. Vous pouvez suivre les interactions des utilisateurs avec vos annonces, les taux de clics, les taux de conversion et bien d’autres métriques pertinentes. Cette visibilité vous permet d’optimiser vos campagnes en temps réel, en ajustant vos annonces, vos audiences cibles et vos stratégies de budgétisation pour maximiser les résultats. Une gestion plus efficace du budget publicitaire est également de mise. Étant donné que vous ciblez spécifiquement les utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre entreprise, vous optimisez vos dépenses publicitaires en évitant de gaspiller de l’argent sur des publicités génériques qui atteignent un public non qualifié.
Ce reciblage publicitaire peut être intégré efficacement avec d’autres stratégies d’acquisition web, telles que le marketing de contenu, le référencement, les médias sociaux. En utilisant le retargeting en parallèle, vous créez une approche marketing holistique qui maximise les résultats.
