Bien trop souvent, les chefs d’entreprises souhaitent simplement augmenter le chiffre d’affaires de leurs sociétés sans se soucier de la rentabilité des activités. Pourtant, il arrive que les résultats soient négatifs bien que les ventes dépassent les prévisions. Pour comprendre cela, il convient de connaître les problématiques liées à la gestion des stocks.
La gestion des stocks : au cœur de la rentabilité d’une société
La plupart des grandes entreprises n’adoptent aucune stratégie particulière en matière de gestion de stocks. Les responsables se contentent de s’approvisionner et ils ne prennent pas toujours en compte la saisonnalité des produits. Ainsi, les commerciaux ne parviennent pas à vendre certains articles et des opérations de déstockage sont par la suite organisées.
Il faut savoir qu’un produit invendu constitue une perte financière pour l’établissement. Si l’on ne favorise pas l’écoulement des stocks, le chiffre d’affaires généré par la structure sera moindre par rapport au montant dépensé.
Afin d’équilibrer l’offre et la demande, mais également pour accroître la rentabilité de leur entreprise, les commerciaux doivent fournir des prévisions de ventes pertinentes. Dans cette optique, les responsables pourraient utiliser un logiciel sales &Operations. Cet outil permettra d’obtenir des indicateurs clés qui aideront le dirigeant à choisir une stratégie appropriée. Il s’agira notamment d’enlever des rayons des produits peu rentables ou impopulaires. En se fiant aux informations données par cet utilitaire, on peut faciliter la mise en place d’un processus d’aide à la décision.
Pourquoi utiliser un logiciel sales &Operations ?
Ce logiciel s’adresse principalement aux entreprises qui ont adopté un système Integrated Business Planning (IBP). L’IBP désigne une solution permettant d’avoir une vue globale sur le traitement des commandes. L’objectif est de rationaliser l’approvisionnement et de planifier les tâches à accomplir au sein des différents services. Néanmoins, tout dépend de la prévision fournie par le département commercial. En fonction de cette projection, tous les collaborateurs mettront tout en œuvre pour atteindre le chiffre d’affaires escompté. Ce faisant, le responsable des achats ne commandera que les articles les plus populaires.
En pratique, un logiciel sales &Operations sert à faciliter la mise à jour des prévisions des ventes. Il donne les moyens d’anticiper les fluctuations des marchés et de réagir en conséquence. Ainsi, les chefs d’entreprises parviendront à préserver leurs marges, quelle que soit la conjoncture.
Pour se procurer un outil de ce type, les intéressés devront toutefois contacter un éditeur de logiciel compétent. Cela permettra de disposer d’un utilitaire ergonomique.
